“看著杜蕾斯文案，用起來岡本。”

這不是我說的，是岡本最強大的“嘴替”某網友在杜蕾斯官方微博下發消息的。

這話流露出2個資訊內容：

1.“粉”杜蕾斯創意，並非杜蕾斯的商品。

2.岡本掙錢。

還有另外一個，那便是…

在網上獲得絕知淺，絕知此事要躬親。

那真實市場狀況呢？

 

Part1/一切為了市場銷售，要不然大家一無是處

 

在中國，杜蕾斯位列避孕套領域TOP1市場份額，岡本穩居TOP2，但佔據著高檔避孕套70%的市場份額，是國際市場名副其實的管理者（資訊來源AC尼爾森）。

二者的銷售狀況都很不錯，但是我們不說Okamoto和durex 價錢和合理佈局，就說廣告推廣。

廣告最終目的在於市場銷售，我們將要其拆卸成四一部分，看一下2個知名品牌有什麼區別：

廣告的目的：

你是誰呀？賣什麼？為什麽買？怎麽買？

為什麼買？便是購買理由，每一個知名品牌都要一個強有力購買理由。

對岡本而言，“薄”便是購買理由，全部的廣告推廣也都是這樣配稱的。

回過頭看杜蕾斯呢？

幸福婚姻關係管理者。

確實，互助友愛，有關婚姻關係，這有許多極棒創意，是廣告推廣從業人員學習的標杆。

有關商品安全性，他也一直在注重。

比如近期2次廣告推廣，

講良心話，廣告拍得確實好，可不妨問，避孕套這類產品，“安全性”並不是最基本的作用嗎？假如最基本的“歸屬感”也做不到，還做什麼品牌。

就好比我們給餐飲連鎖品牌做方案策劃，說這一家飯“可以吃”，哪家飯不可以吃？不能吃開啥飯館？

顧客追求的是感受好，他才會記牢知名品牌並為之付錢。

廣告宣傳最本質的目地是由一種類型來達到產品銷售業務，全部廣告宣傳都要帶上處理問題的心態調節具體內容，想讓客戶搞清楚儘管這也是廣告宣傳，則是為了能處理問題為之，那樣不僅不會讓消費者抵觸，並且也能找到新產品的精確客戶。

這一點上，杜蕾斯近些年的主要表現就有點不盡如人意，“借勢行銷”“擦邊”隔三差五把顧客惹怒，還連續由於含義廣告宣傳處以罰款，在“風流韻事”和“齷齪”中間往返橫跳。

回過頭看岡本戰杜蕾斯的關鍵所在一役，2016年的新產品發佈會，以“80年，只前行了0.02mm”的廣告詞，讓知名品牌“纖薄”的產品賣點立住了。據媒體報導，那時候okamoto hk內部結構最經常講的就是“廣告特等獎、金獎都使杜蕾斯拿，大家掙錢就行了”。

那一年，okamoto hk的盈利達到杜蕾斯的1/3，盈利已經徹底差不多。在其中，經典0.03主打產品，為okamoto hk奉獻了30%之上的盈利。

自此，持跟蹤戰略的銷售市場都湧入了0.03。現如今，不論是杜蕾斯、傑士邦或是同類產品，0.03已是投入市場必不可少的產品了。

這一切的八卦掌，便是“體驗感受”，立身基本要素以上，更高級的嚮往。
比杜蕾斯遲了4年就進到中國市場okamoto hk，憑著強悍的商品思維，在杜蕾斯強勁社會化行銷下，找到屬於自己銷售市場。

反是1929年問世之前就已經立過品牌名字的“Durex”，源自Durability、Reliability、Excellence（耐久度、靠譜、優秀）

你記住了哪一點呢？

 

Part2/只表達一個，一致性、重覆、持續重覆

 

特勞特在《定位》中寫到：“變成第一，是進到思維的近道。在思維的戰場上的，勝利女神始終青睞提前進到潛在客戶思維的第一個人、第一款商品、第一位政治家。”

而思維產生以後，你要做的是：只表示一個、一致性、反復、不斷反復。

因此，即便各大品牌已經有了0.03，但重視體驗感受的用戶依然會選岡本。

知名品牌到這個環節，認知能力早已保留出來了，而在不斷地散播危害下，漸漸地，客戶也逐漸分層次和沉積，產生“追求品質生活和體驗選岡本，追尋性價比高和花式選杜蕾斯”的第一印象。

但這種印像一旦形成圈內，就難以打破，這就是產品競爭力和品牌勢能的能量。

顧客定會花錢來網路投票。

但對杜蕾斯而言，未來的路就會越來越難走，終究“戴上最汙的束縛跳炫酷的舞”定位廣為人知，很怕他們帶上束縛充分發揮不出來了。